Τα πέντε μεγάλα λάθη οι νεοσύστατες ρωσικά

Venture καπιταλιστικής στη Silicon Valley Steve Blank για τις εντυπώσεις του από ρωσικά ξεκινήματα.

Στα 21 χρόνια που έχω τη δυνατότητα να δημιουργήσουν και να αναπτύξουν τις 8 εταιρείες, οι μισοί από αυτούς έχουν ήδη γίνει publichnymim δύο λειτουργούν καλά, και οι δύο απλά απέτυχε. Όταν έχασα σε ένα από εταιρεία του 35 εκατομμύρια $, Τηλεφώνησα στη μητέρα μου και της είπα γι 'αυτό. Ήταν σιωπηλός για μεγάλο χρονικό διάστημα, και στη συνέχεια ρώτησε: «Μήπως θα πρέπει να επιστρέψει τα χρήματα». Εξήγησα ότι είχα ήδη συναντηθεί με επενδυτές που είναι πρόθυμοι να μου δώσει τουλάχιστον για το επόμενο εταιρεία μου. Αυτό είναι το πώς η Silicon Valley, το μεγαλύτερο σύμπλεγμα επιχείρηση.

Σήμερα, είμαι στην ευχάριστη θέση να είναι σε Ρωσία, την πατρίδα των γονιών του. Έρχομαι εδώ για πρώτη φορά, και είμαι ευτυχής ότι οι επιχειρήσεις σε αυτή τη χώρα δεν είναι πια ένα έγκλημα. Θα ήθελα να μοιραστώ τις εντυπώσεις μου για ξεκινήματα, με τους οποίους είχα την ευκαιρία να συναντηθούμε εδώ.

Μια έμφαση στην ιδέα

Όμορφη διαφάνειες και μια καλή ιδέα - είναι ενδιαφέρουσα, αλλά δεν είναι επιχείρηση. Η ιδέα είναι απλά μια ιδέα, παρά το γεγονός ότι - ο πυρήνας της επιχείρησής σας. Ο σκύλος μου έχει πιθανώς τις δικές σας ιδέες, τα παιδιά μου να έχουν ιδέες, αλλά αυτές οι ιδέες είναι ασύμφορη. Ως εκ τούτου, το κύριο ερώτημα: τι ιδέες είναι κερδοφόρα;

Εδώ στη Ρωσία, είδα πολλά ξεκινήματα παρουσιάσεις. Παρουσιάσεις ήταν κάποια απότομη, αλλά κάποιοι μου θύμισε τον εαυτό μου πριν από 40 χρόνια. Περιγράφουν λεπτομερώς την ιδέα, αλλά αποκαλύπτουν ότι, και να πάρει επενδύσεις από το ταμείο - είναι δύο διαφορετικά πράγματα. Δείξε μου ποιος είναι ο αγοραστής, η αγορά στην οποία το κανάλι πωλήσεων; Η πρώτη ιδέα, συχνά αποδεικνύεται ότι είναι ψευδής. Και αυτό είναι μια χαρά. Ο επιχειρηματίας πρέπει να κάνουν λάθη, θα πρέπει να σκέφτονται και να προσαρμόσουν τα προϊόντα τους. Ως εκ τούτου, δεν χρειάζεται να ζωγραφίσει την ιδέα τους. Δείξε μου περισσότερα. «Γεια σας, πριν από έξι μήνες είχαμε μια ιδέα. Και αυτό που έχουμε μάθει. Έχουμε ξεκινήσει την ιστοσελίδα μας, και τα πρώτα 40 επισκέπτες είπε ότι ήταν η χειρότερη που είχε δει στη ζωή του. Και αυτό είναι που κάναμε τότε ... και έλαβε 500 νέους πελάτες οι οποίοι έχουν εκφράσει την επιθυμία να πληρώσουν για το προϊόν / υπηρεσία μας. Και τότε θα ανεβάσετε εδώ είναι ότι, και στη συνέχεια πήρε την αύξηση των επισκέψεων, οι πελάτες και ήταν σε θέση να μάθετε περισσότερα νέα πράγματα. "

επιχειρηματικό Αντιγραφή μοντέλο των μεγάλων επιχειρήσεων

Πολλοί πιστεύουν ότι ξεκινήματα - είναι ένα μίνι-έκδοση των μεγάλων εταιρειών. Αλλά αυτό είναι λάθος. Είναι πολύ διαφορετική, με τις δικές του ιδιαιτερότητες και τις διαφορές τους. Οι μεγάλες εταιρείες χρησιμοποιούν γνωστό επιχειρηματικό μοντέλο. Και τις νεοσύστατες επιχειρήσεις πρέπει συνεχώς να ψάξουν για νέα δυνατότητα κλιμάκωσης επιχειρηματικά μοντέλα, νέες αγορές, νέες τεχνολογίες.

90% των νέων επιχειρήσεων αποτυγχάνουν να βρουν ένα νέο μοντέλο και να αποχωρήσουν από την αγορά. 90 τοις εκατό! Θυμάμαι πως μια φορά μίλησε σε ένα μεγάλο ακροατήριο, όπου ήταν χίλια άτομα, και τους υπενθύμισε ότι 950 από αυτούς είναι καλύτερα να πάω στη δουλειά στα McDonalds, γιατί εκεί θα κερδίσουν περισσότερα χρήματα. Όμως, 50 από αυτούς κερδίζουν εκατοντάδες εκατομμύρια δολάρια.

αξιολόγησης Λανθασμένη κινδύνου

Σε ορισμένες περιοχές των νεοσύστατων επιχειρήσεων έχουν μεγάλη τεχνολογική κινδύνους: την επιστήμη, τη βιοτεχνολογία και την υγειονομική περίθαλψη. Η τεχνολογία δεν μπορεί να κάνει τα χρήματα, αλλά θα χρειαστεί χρόνια για να το μάθετε. Θα τη θεραπεία του καρκίνου - δεν είναι θέμα των κινδύνων των καταναλωτών και της αγοράς. Όλα συνδεδεμένη με την τεχνολογία. Ενώ αυτές οι εταιρείες δεν έχουν όλα τα τεχνολογικούς κινδύνους, δεν πρέπει να σκεφτούμε για τους πελάτες και τους τομείς της αγοράς. Αλλά η πλειοψηφία του Internet start-ups απλά δεν έχουν τις τεχνολογικών κινδύνων. Μπορείτε να μου το μίσος για το λέω αυτό, αλλά όχι για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις τεχνολογίας σας. Υποθέτω ότι κάθε καλός προγραμματιστής μπορεί να διαμορφώσει τη βάση για κάθε εκκίνηση του Internet. Η κύρια υπόθεση και η αποτυχία των εταιρειών αυτών είναι να σκεφτόμαστε με τους κινδύνους των καταναλωτών, καθώς και τους κινδύνους που σχετίζονται με τους πελάτες. Στο Διαδίκτυο νεοσύστατες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν λόγω της έλλειψης πελατών, αλλά όχι εξαιτίας του γεγονότος ότι δεν έχουν μια ιστοσελίδα. Ως εκ τούτου, το βασικό ερώτημα - πώς θα πας να αποδείξει στον επενδυτή, η οποία μειώνει τους κινδύνους αυτούς.

Η αδυναμία να μάθουν από τους καταναλωτές

Όχι επιχειρηματικό σχέδιο δεν μπορεί να αντέξει την πρώτη επαφή με τον πελάτη. Το μόνο που μου δείχνει στην παρουσίαση - δεν είναι μόνο ένα σημείο στο χρόνο. Αλλά η παρουσίαση αν δεν μου δείξεις, θα είναι σε θέση να μάθουν τουλάχιστον κάτι στο μέλλον. Δεν θα επενδύσει σε μια χρονική στιγμή. Πρέπει να καταλάβουμε πόσο γρήγορα, πόσο σύντομα και πόσο σοφός επιχειρηματίας μπορεί να μάθει από τους καταναλωτές και την αγορά.

επιχειρηματίας μυστικό της επιτυχίας δεν είναι στο μυαλό, και την ικανότητα να μαθαίνουν από τους πελάτες τους. Ποτέ δεν έχω κάνει επιχειρήσεις με τον τρόπο που ξεκίνησε. Δεν πρέπει να μείνουμε σιωπηλοί και προσέξτε για την ανάπτυξη της αγοράς, θα πρέπει συνεχώς να ανταποκριθεί στις αντιδράσεις των πελατών. εκκίνησης σας θα διαφέρουν ανάλογα με σχόλια από τους πελάτες σας. Και αυτό είναι ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα για την επιτυχία.

Ο επενδυτής - δεν είναι πλούσιο θείο

Μου συμβαίνει συχνά να εξηγήσει στους νέους επιχειρηματίες από το πλούσιο θείο και επιχειρηματικών καπιταλιστική είναι μια μεγάλη διαφορά. Οι έμπειροι επενδυτές έχουν 8-12, το χαρτοφυλάκιο των έργων ταυτόχρονα. Την ημέρα που περιηγούνται σε χίλια ξεκινήματα δαπανούν δεκάδες επιλογές.

Κατά την προετοιμασία μιας παρουσίασης για έναν επενδυτή, θα πρέπει να καταλάβουν ότι είναι πολλές φορές πιο έμπειροι από εσάς, έχει πίσω του περισσότερα λάθη, μεγαλύτερη επιτυχία. Οι έμπειροι επενδυτές και έμπειρους επιχειρηματίες - οι πιο σημαντικές αξίες της κοιλάδας. Πιστεύω ότι αυτό είναι σημαντικό, είναι κάτι που πρέπει να δουλέψουμε και το σύμπλεγμα ρωσική επιχείρηση.